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深度剖析手淘首頁入池維度,如何抓取寶貝獲取手淘首頁流量

 
發表于 時間:2017-12-28 12:36:01  查看:152551 次  回復:8 次  復制鏈接
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深度剖析手淘首頁入池維度,如何抓取寶貝獲取手淘首頁流量
小編將會給大家講解手淘首頁流量是怎樣回事,它有哪些特性,又是如何抓取寶貝的,以及我們如何獲取手淘首頁流量。

首先,我們要了解到的是千人千面的時代,客戶的瀏覽量會為我們的產品打上特有的標簽。例如我們這款產品總是做低價活動,那么后期你會發現,我們的客戶大部分都是愛購置低價產品的客戶。因此搜索我們產品的人群固有的標簽很重要。這里就需要我們分析具體的人群定位,而不是盲目的去做低價活動了。
其次,產品質量要過關。不論哪一年,淘寶淘寶論壇)規則如何改變,產品質量始終是我們產品的重中之重。好質量的產品,不用過多的下功夫大費周章,自然會形成良性循環。切勿利用質量差的產品來做手淘首頁的流量,因為那樣很可能適得其反。


圖1(此圖來自手機淘寶,僅供參考)


手淘首頁流量的具體定義是什么,如圖1為手機淘寶首頁,我們先看一下淘寶官方給出的手淘首頁的定義:"手淘首頁指的是訪客經過手淘客戶端的首頁產品,除廣告banner位,每日好店產品,其他能夠直接進入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口,如猜你喜歡入口。"我們從定義上看,手淘首頁流量指的就是經過手機淘寶客戶端首頁上面的入口流量,去除那些已有的細分入口以外的流量,都屬于手淘首頁流量,猜你喜歡入口為最主要入口之一。


圖2(此圖來自手機淘寶,僅供參考)


圖2為猜你喜歡的位置,是手淘首頁向下拉就可以看到的。


 
如圖3中,我們經常看到的,標題帶有HOT標簽的產品,為直通車定向推廣的產品。


直通車的操作的第一步就是找準產品人群:
我們只需要找到我們的消費群體,系統會成功的給我們的產品打上標簽。只要我們的產品基礎足夠,一般來說點擊、反饋和坑位產出都是不錯的。大部分人做產品之前都會對自己的主推產品做一個人群分析預估,但是很多人的預估于淘寶需市場的需求還是有些差距。無論做過沒做過人群分析的,都不要緊,我來分享一個針對淘寶市場的產品人群分析。
首先,把你主推的產品添加推廣,關鍵詞一定要與你的產品很相符。不能有偏差可以從類目中挑選關鍵詞,或者從對手店鋪中尋找符合自己的十個關鍵詞。


圖4(此圖來自手機淘寶,僅供參考)


例如我們搜索干竹蓀,可以看到有很多關鍵詞的 推薦選項,這里我們稱之為類目關鍵詞。點擊進入到競爭對手的產品之后,如圖


圖5(此圖來自手機淘寶,僅供參考)

我們看到的標題中的關鍵詞也是我們可以篩選的競爭對手關鍵詞。
選擇好關鍵詞之后新建一個直通車推廣計劃。由于直通車是直接使用推廣費推廣,因此是最快最簡單的爆起方法,但同時也是很燒錢的一種方法,需要我們投入一定的推廣費用。
投放位置就是具體為:手淘首頁猜你喜歡,其他的位置也可以投,但是手淘首頁猜你喜歡的位置溢價要高于其他。而且猜你喜歡的投放要符合圖片要求,否則無法完成。接下來我們要時刻檢測猜你喜歡的點擊率,不要低于3%或者低于同行平均的1.5倍。監測猜你喜歡的收藏加購,如果收藏加購不給力,就增加收藏加購的小活動。收藏送禮品啊,或是收藏減價等等,利用優惠引導收藏。
投放好之后就需要我們持續燒直通車了,控制好日限額,提升點擊量,流量就上來了。不過我們需要注意的是,猜你喜歡進來流量不是慢慢提升,而是有可能某天忽然爆發。這里小編建議資金小的賣家賣家論壇)不要抱著嘗試的態度去投入,因為這里的點擊太少是沒有效果的。
如果不開直通車,又如何獲取手淘首頁的流量呢?
我們介紹一種利用老客戶帶動流量的方法。可以發送短信召回老客戶,讓老客戶翻開手機淘寶,往下拉手淘首頁,然后找到能夠進入你店鋪的任何入口即可。
因為老客戶購買過我們的產品,是有很大概率能夠找到的,找不到的話,讓老顧客先去搜索跟你家價格和風格最接近的競爭對手的產品,收藏加購,然后再回到手淘,到下面入口看能否找到你店鋪的寶貝,如果找到了,就讓他們下單購買即可。
不過想要老客戶耐心尋找,也需要我們給予老客戶的活動足夠有誘惑力,例如送禮更大折扣等活動是必不可少的。在很多時候我們會著重開發新顧客,而忽略老顧客的重要性,由于老客戶自身就是最精準的人群,加上回購率高對寶貝權重影響十分大,經過這樣操作很容易就把手淘首頁的流量拉起來的。
猜你喜歡只是手淘首頁的其中一個入口,每日好店,拍立淘,有好貨,愛逛街,必買清單,每日新品,生活研討所等等都有自己獨立的細分入口,我們只需要在手淘首頁是經過非廣告位(主要是鉆展首焦和直通車定向猜你喜歡展現位置)帶來的訪客,都可以改變手淘首頁的權重。
如果我們被每日好店或者是有好貨等抓取到,就證明我們的寶貝是受歡迎的,那么被猜你喜歡抓取到的概率就更高。所以我們需要提升任何非廣告位以外的流量入口展示和點擊率。
今天小編給大家重點介紹了兩種獲取手淘首頁流量的方法,以后我們還會介紹更多方法,請大家持續關注哦。


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發表于2017-12-28 15:32:10 發短消息 第7樓
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發表于2017-12-28 12:37:38 發短消息 第6樓
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發表于2017-12-28 12:37:37 發短消息 第5樓
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寫的很好,看完又多了一點思路。
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發表于2017-12-28 12:37:34 發短消息 第4樓
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看看。。
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婧氏舒芯寶
發表于2017-12-28 12:37:33 發短消息 第3樓
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我在想電商人以后的出路是什么,馬云各種投資外部的經濟,而我們還在拼命往電商路發展。
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helen802
發表于2017-12-28 12:37:04 發短消息 第2樓
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幻神風雪
發表于2017-12-28 12:36:51 發短消息 第1樓
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