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淘寶服裝兩周破5000單,如何在紅海中打出藍色爆款的步驟分享

 
發表于 時間:2017-12-11 23:56:25  查看:40769 次  回復:7 次  復制鏈接
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淘寶服裝兩周破5000單,如何在紅海中打出藍色爆款的步驟分享
淘寶淘寶論壇)服裝是目前最成功,也是最大的類目。千萬賣家賣家論壇)在這個類目中撈金。服裝類目是毫無置疑的紅海區。要想有所斬獲,不但要懂產品定位,搜索批名,競品分析以及直通車,還好有能力在紅海之中找到藍色爆款
  兩周破5000單,是怎么做到的?
  首先是發現潛在爆款的能力。潛在爆款就是還沒有被大多數人發現的藍色區域。提前布局潛在爆款。就是在搜索上提前卡位。
  發現潛在爆款,不能只在淘寶內分析。我發現更多的爆款產生在互聯網的內容中。
  2017年最火的網絡節目是什么,當然是《中國有嘻哈》,這個初期都沒看好的節目,最后創造了26.8億的播放量。
  我也是在20強后開始關注到這個節目,發現不論微博還是微信圈,都在瘋狂為這個節目打call。
  有人的地方就有流量,有流量的地放就有爆款。
  何況在播放十億數計的流量前面?
  我開始在后臺分析平臺關于這個節目服裝的競爭度。
  結果,發現沒有人在做。酷,藍色的潛在爆款出現了!
  發現潛在爆款后,首先布局搜索關鍵詞。標題中加入隊員名+同款。
  然后沖入基礎銷量。基礎銷量怎么沖,根據各人資源不同自己靈活操做。
  隨著節目進入最后決賽,整個淘寶相關服飾搜索量一下就爆起來了。
  因為提前早布局,一款隊員的同款衛衣兩周后銷量突破5000單。
  這個爆款的特點是,花費極少,直通車維持競爭度和卡位,9成流量來自自然搜索流量。
  總結紅海產品中打出藍色爆款的步驟:
  一:爆款孕育期
  選品決定了是否成敗的關鍵,比在后臺看數據更重要的是,關注全網的流量動向。
  淘寶已經不單純是易貨平臺,它已經變成整個網絡熱點流量的落地平臺。
  及時把握住流量動向,在流量落地前布局產品。
  花費少,競爭小,事半功倍。
  二,爆款成長期
  成長期要關注幾個方面,
  1:SEO標題優化
  即然流量來自熱點搜索流量。所以在標題一定要占位重要關鍵詞。這個關鍵詞是新詞,是站外流量爆發后產生的。需要用個人實際經驗來組合生成。標題我更信任個人的搜索感覺,不要迷信用工具自動生成。用符合人們的搜索習慣和直覺。
  2:控制直通車投入
  即使發現了大量的新生免費流量。我經驗也是一定要開直通車的。要明白淘寶不是做公益平臺。它是需要盈利的,要必免爆款起來后被中間斷流。必續也買過路費。直通車的投入也提高了同行和你競爭的門檻。
  3:關聯銷售與轉化
  轉化率非常重要,很多爆款突然變灰,大部分都死在轉化率上了。轉化率功力體現在詳情頁,詳情頁高低是更復雜的心理銷售工作。稍后專門談談詳情也轉化率,這里不贅述。另外做好關聯銷售,關聯銷售需要和主推產品互補,不能拉低主推產品在買家心中的印象。否則,得不償失。
  三:爆款成熟期
  進入爆款成熟期,就可始收割流量和利潤了。控制好轉化率和好評率,在爆款成熟期切忌,不要調整標題,主圖,和詳情頁。很多新手賣家閑的蛋疼,會在爆款成熟期動手去調整主圖,詳情頁和標題。已經被系統認可并監管的爆款,調整意味著要重新進入搜索考察期,流量瞬間崩潰。爆款成型,不可輕易調整。no zuo no die!
  四:爆款衰退期
  隨時要保持安全褲存,并及時監控后臺數據,當搜索熱度下降時,也是爆款開始進入衰退期的時候。這時候要做的工作是,控制關聯銷售,下調價格。把庫存控制在安全范圍內,做好清倉準備。做服裝沒有一個長青的爆款,該清倉時要果斷,不要最后只賺到一堆庫存,在此爆款衰退期間要尋找替代爆款,提前布局下一個爆款的孕育導入。
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秋意濃
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發表于2017-12-13 21:10:59 發短消息 第6樓
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發表于2017-12-12 11:46:58 發短消息 第5樓
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發表于2017-12-12 11:46:53 發短消息 第4樓
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