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爆款養成記 四個時期缺一不可

   
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爆款養成記 四個時期缺一不可

爆款養成記 四個時期缺一不可

  爆款是指在商品銷售中,供不應求,銷售量很高的商品。劃重點,人氣高、銷量高才可稱為爆款。幾乎所有網店都想打造爆款。就像一部劇里只要有一個大明星,就能保證收視率一樣。爆款具有明星效應。打造爆款,賣家賣家論壇)必須走好導入期、成長期、成熟期和衰退期。

  導入期

  導入期即選品前期。主要是在上新的時候觀察哪個商品最有潛力成為爆款。賣家切記勿隨大流,尤其中小賣家不要跟風大賣家的爆款。因為一樣商品成為爆款的同時就意味著步入衰退期了。賣家要注意分析數據,注意商品性價比和審美趨勢,選出幾件商品。這個時候只要做平常的推廣就好,不用太在意高銷量,保持正常的流量。目的是為了更好的了解商品實際的轉化率。在沒有附加太多投入的時候,一件商品轉化率高,說明它有一定價值,能吸引買家,后期加大投入失敗的風險就小。

  成長期

  到這個階段商品轉化率基本已經見分曉了。此時賣家可以開始針對幾個不錯的商品做一些輔助推廣,例如淘寶淘寶論壇直通車,這有利于引來更多的流量,便于判斷哪些商品可以成為爆款。賣家要注意的是區分商品真正的價值。有些商品點擊率很高,但轉化率低,或許是因為主頁詳情沒有真正做到讓買家滿意,此時賣家可以調整主頁內容再觀察轉化率。如果仍是轉化率低,那么說明買家對這件商品只是windowshopping,后期加大推廣力度也只能引流而不是真正轉化成實際銷量。再就是點擊率低、轉化率高的商品。這種情況賣家需要注意的是主圖和標題問題。或許商品是不錯的,但因為主圖和標題問題影響了消費者的判斷。優化主圖和標題或許可以提高點擊率,發掘該商品的真正價值。尤其是主圖,很影響消費者對商品的第一判斷。如果商家能直接遇到點擊率高、轉化率高的商品,那么便可以直接大力推廣了。同時賣家還可以參考收藏數、加購物車數和分享數等。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期,通過實時觀察轉化率和點擊率,基本就可以定下爆款了。

  成熟期

  成熟期即商品推廣高峰期和銷量的高峰期。對于爆款,此時已經具有一定的銷量,淘寶也會默認為熱銷寶貝,流量會有一定傾斜。賣家要做的就是,加大推廣力度,實現它最頂峰的價值。淘寶直通車可以加碼3到4個關鍵詞,提高排名,同時優化其他關鍵詞。淘寶客也要及時用上,加大推廣范圍。鉆展同理。總而言之就是要加大曝光率。促銷、活動優惠也盡可能用上。淘寶活動也多參加,引更多的額外流量。幫助爆款達銷量巔峰。

  衰退期

  一般而言,爆款銷量達到高峰之后就會逐步下滑。這個時候抓住爆款的流量實現最后一次價值利用。賣家可以在銷量將到最高點時著手準備關聯營銷。在銷量有下滑傾向時利用商品與商品之間的聯系將流量吸引到其他商品上。此時爆款投入可以逐步減少,保持一段時間的穩定投入即可。但是賣家同時維護好顧客,實現粉絲的轉化。這樣有利于下一個爆款的養成。


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