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淘寶無貨源店鋪沒訂單沒流量?教你如何利用免費流量打造店鋪起飛

發表于 時間:2019/5/23 9:43:03  查看:5182 次  回復:7 次  復制鏈接

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淘寶無貨源店鋪沒訂單沒流量?教你如何利用免費流量打造店鋪起飛

這兩年走進電子商務的人日益增多,很多人都說現在淘寶淘寶論壇)的規則更新的太快,不好做了,從去年年初開始就有315打假,4月份3C認證違規,5月份濫發信息,6月份限制發布數量,之前一天可上架500到現在一天300,10月份淘寶空間開始收費,12月份淘寶新規,最近4.15新規。每次更新都會有很大一批人被淘汰,也是為了凈化市場,而剩下那些堅持自己的初衷的,才是最后掌握最大流量池的人。

淘寶無貨源店鋪沒訂單沒流量?教你如何利用免費流量打造店鋪起飛

不知道大家有沒有注意到在淘寶運營店鋪的時候,每一個店鋪都是有只有一兩款產品在撐死有流量和銷量的,一般其他的產品都是沒有任何的流量和銷量的,如果你想要讓每一款的產品都有銷量流量的話,那么接下來的所說的,你可得好好看看了。

淘寶賣家賣家論壇)們都知道淘寶一直有一個扶植政策,即對新店、新品的扶植。可是,有些賣家會發現自己的新品并沒有得到流量和訂單,是不是淘寶搜索引擎有問題。這絕對是你自己的問題。要么就是你的店鋪綜合權重不好,搜索引擎覺得給你是浪費,要么就是你整個新品優化不好,不符合搜索扶植的基本條件。

那么,如何獲取新品標的流量呢?做好以下幾點:

上新前先看看你寶貝的價格是否跟原有商品價格同屬于一個價格段。

比如,你店鋪內的包包銷售價格一直都是在19——52這個價格區間,然后你準備上新的一款寶貝,真實的銷售價格準備定價在99.那么這款寶貝得到的新品搜索扶植就會很少,甚至是沒有。這個多少主要取決于你原本店鋪的銷量基礎,你原本銷售的越好,你得到的機會就越少。

寶貝剛上新的時候,主要通過商品的重要屬性值來判斷你是否符合店鋪標簽。這里面很簡單的做法就是你在上新的時候,不要胡亂風格一起上。

上新寶貝的重點關鍵詞搜索人群屬性是否跟買家標簽相符合

每一個寶貝在上新的時候,你都應該確定好一個核心的關鍵詞,這個核心關鍵詞的作用有兩個,一個是給你選擇長尾詞用的,還有一個就是確定搜索人群標簽的。你如果有市場行情專業版,你可以通過生意參謀進去,然后看一下你所確定的核心關鍵詞搜索人群畫像,然后你再看一下你的買家人群畫像,看看兩個的匹配度,匹配度越高,你所能夠獲取到的機會就會越多。

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產品的主圖、詳情頁、屬性差異化

一定都在不斷強調在淘寶上面不可能沒有相似的同款產品的,所以一定要有差異化,例如:主圖差異化、詳情頁差異化,以及屬性差異化,兩點必須要有一個不一樣的。

那么給到淘寶系統的感覺是兩個完全不一樣的產品,那么兩個產品都會有流量引入

如果消費者在搜索輸入關鍵詞的時候,關鍵詞剛好對應店鋪里面的三個產品,那么這個三個產品都是比較接近的話,那么就只會展現一個。

關鍵詞布局

因為上面我也說過淘寶上面的產品同質化是越來越嚴重了,所以產品如果是相同或者是相似的,那么標題一定要作出差異化。

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那么在寫標題產品屬性的時候,那么就需要利用屬性的不同的特征來進行不一樣的熱詞、修飾詞來進行搭配,來做一個差異化和分散的原則,這樣不一樣的關鍵詞就可以拿到不一樣的流量,那么就避免了自己和自己競爭的消耗。

那么要怎么找詞呢?例如:淘寶的下拉框、生意參謀、直通車等等這些都是找詞比較好的工具,一是詞多,任你選擇,二是豐富(一定要和產品高度相關才可以哦,不然就算再好的詞,也是沒有什么用的),一定要學會利用哦!

關聯銷售

可以在產品的詳情頁里面做好相互的引流,例如說,A產品的詳情頁里面推薦B的產品,B產品推薦C產品,C產品推薦A產品,那么就形成關聯銷售,因為從店鋪A產品瀏覽到B產品是不算跳失的,很可能喜歡B產品比A產品多呢,或許就下單購買了呢,消費者的心思我們是猜不透的。

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上下架時間布局

我們都知道越靠近下架時間權重就越高,那么展現機會就越多,那么我們常見的錯誤的上方法就是一次性多款產品在一天的時間里面沒有任何規劃就直接上架。

上新之前,店鋪的整體綜合權重在提升

因為店鋪的綜合權重會在很大的程度上決定你可以獲得多少的搜索扶植。這個其實也非常好理解嘛,你的實力越強、店鋪基礎越好,淘寶肯定越愿意相信你啊。這實際上你可以看成是馬太效應,強者更強。那么,怎么去提高你店鋪的整體綜合權重呢?

(1)店鋪層級的提高

這是一個基礎,也是提過很多次的東西。店鋪層級作為自然搜索流量的天花板,會決定你能夠獲取到的免費流量(新品扶植)的上限。而店鋪層級的決定因素是最近30天的支付寶成交金額。所以,從這一簡單的規則上,提高店鋪層級也就不是一件困難的事情了。

但是這里面需要注意的是,因為你很難一下子實現層級的跳躍(比如一下子從第一層級變到第三層級,這是比較難的),所以,更多的時候,我們能夠影響的就是層級排名的上升。所以經常采用的方法就是在上新前一周的時候,梯次增加直通車的投入,但是前提是你的投入產出比要是穩定的。因為最終的決定因素是成交,而不是流量。

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(2)dsr評分的持續提升

這個在前面也提到過很多次,DSR評分代表的是你店鋪的服務質量,你在持續的提升這個指標的時候,也是在全面提高店鋪的綜合權重。比如你可以通過刮刮卡、可以通過贈品等方式。

(3)綜合轉化率和客單價的提升

這兩個指標也是店鋪綜合權重的關鍵因素,代表的是消化流量的能力,這個能力越強,搜索引擎對你的信心就越足。

上新之前不要有違規,如果你在上新之前,有被投訴、被舉報、違規扣分等行為出現,那么你的整個能夠獲取的扶植機會將會大幅度減少。所以,當你出現上述情況的時候,最好的方法就是暫緩上新,等處罰期和影響過去之后再上新。

現在做店鋪難嗎?如果會運營的話那么一點都不難,如果你一直盲目的去鋪貨,去胡亂的上架產品,那么你什么時候都不會有銷量,所以方法才是最重要。比如你該如何的定價,什么樣的時間點去上貨,該怎么樣的去選品,如何提高權重等等。這些都是你做店鋪必須要知道的方法,方法有很多,希望今天給夠給你們帶來幫助,不懂的可以隨時交流!

小編:dy101yd


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