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爆款有周期?這些要知道!

發表于 時間:2019/8/1 9:39:11  查看:904 次  回復:0 次  復制鏈接

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  在淘寶淘寶論壇)平臺的掌柜,其中的競爭度可想而知,產品好壞是店鋪的第一競爭力。對于我們賣家賣家論壇)而言,淘寶店鋪中的每一款產品都需要我們的精心挑選和把控。產品的質量、包裝、主圖、詳情頁,從選款定款,到拍攝上架等等一系列流程,我們賣家都得像呵護孩子一樣對我們的產品投入了大量的心血。

爆款有周期?這些要知道!

  我們中小賣家通常會有一個慣用方法,來提高店鋪的流量和銷量,那就是打造爆款產品。爆款是指在商品銷售中,供不應求,銷量很高的商品。人氣旺、銷量好、受歡迎是爆款產品的三大特點。也被稱為,牛品,爆款商品,爆款寶貝,人氣寶貝,熱賣商品。爆款對于店鋪的重要性相信大家都很明白,小編在這里也就不進一步介紹了。對于這樣的產品而言,他們的生命周期更是直接影響到了我們店鋪的整體運營及概況。

  爆款的核心競爭力在于它的用戶基礎。擁有大量的用戶以及老客戶是爆款存活并具競爭力的核心。所以大多數爆款的問題癥結其實是用戶基數積累不夠,反而不是因為它走到產品生命周期的盡頭。我們的店鋪也一樣。例如以低價促銷為噱頭的T恤產品,經常會在一兩次活動后達到生命周期的盡頭。就是因為低價產品的質量把控沒有激起用戶的二次購買導致。忽略了用戶對于產品質量以及服務等的要求。即便銷量提高了,產品的生命周期卻極為短暫。那么怎么能有效的延長爆款產品的生命周期呢,十號網鋪小編為大家總結了以下幾點。

  一、產品質量做到有增無減

  只有不斷優化質量的產品,才能永葆青春。產品質量永遠是消費者第一關注點,對于非季節性類目產品而言,產品質量要做到有增無減。才能保證老客戶的粘性。越是爆款產品,就越應該重視不斷的提高產品質量,保證每一款產品都能獲得客戶滿意的回饋。這樣產品的銷量才會良性發展下去。

  二、賦予產品生命

  說到產品的生命,小編第一時間要介紹的就是內容營銷。更新產品的詳情頁,通過講故事做內容的方式,讓產品的描述更加深入人心。將情感上植入到客戶腦海中的產品,往往具有更長的生命周期。充滿趣味性和故事內容的產品,更易獲得客戶的喜愛和關注。

  三、推陳出新

  在商品的場競爭中,經常會看到這一類動作。那就是更換產品主圖、詳情頁、店鋪首頁甚至是產品本身的外包裝等等。這一方法也是極為有效的延長產品生命周期的方法了。通過變換產品的內容,讓客戶有煥然一新的感覺。會使得產品重新獲得活力。不僅電商競爭中如此,就連線下的其他大的市場競爭中,這一方法也得到了廣泛的應用。當今的社會很多產品在保證實用性的前提下,客戶越來越重視其顏值。在相同的實用性前提下,顏值高的產品其生命周期會遠遠高于其他產品。甚至連銷量也是大相徑庭。因此我們也不得不順應時代對于產品顏值的需求,不斷的推陳出新才能保證產品的青春活力。

  四、客戶維護

  產品的生命周期主要是由產品的客戶基數來維持的,因此不論是顏值也好、質量也好,我們精益求精的根本在于客戶上。小編要提到的最后一點也是最重要的一點,就是老客戶維護了。小編以前給大家介紹過,提高產品銷量,包括選款定款提高店鋪層級等,都涉及到老客戶活動。

  可見老客戶不僅很重要,還具備一定的功能性。對于一款產品的生命周期,絕大部分都是掌握在客戶的手中的。這就是為什么有些產品我們以為它到了消亡期,在做過幾場活動下來之后,它會再次進入良性發展的軌道。老客戶就其主要的推動力了。因此要想產品的生命周期更長。客戶的維護絕對是重中之重。

  隨著電商環境制度化和規則的不斷完善。市場競爭勢必會越來越激烈。打造一款好的爆款對商家來說也是很不容易的。想要從多方面去贏得更好的市場,就必須要以產品為基礎,以客戶為核心。全面提升產品的品牌競爭力。從內而外的打造產品。這樣才能更全面提市場商機。延長爆款產品的生命周期,將客戶牢牢把握住。


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