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淘寶店鋪爆款、引流款和利潤款該如何區分?

發表于 時間:2019/8/1 14:15:39  查看:2077 次  回復:8 次  復制鏈接

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  作為賣家賣家論壇),最為在意的就是自家店鋪的生意,生意好壞首要取決于產品,產品的選擇尤為重要。看著別人家因為爆款而使得店鋪銷量穩定上升,打開了店鋪的市場,作為新手賣家,難免不會羨慕,如果說我們將產品分成三個層次:爆款、引流款和利潤款,那么什么樣的產品結構分配才能達到理想的效果呢?今日小編就來好好的和各位說明
淘寶店鋪爆款、引流款和利潤款該如何區分?
  首先是爆款。顧名思義,爆款就是非常火爆的產品,高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現,但是這樣的產品卻不是利潤的來源。也許有人會問,既然爆款的訂單量和流量都這么高,那為什么不是盈利的來源?因為,一般情況下達到高流量、高訂單的產品,價格相對來說不會高,這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來的利潤低,針對這樣的產品,建議每間店鋪設1-2件。賣家在打造爆款的前期階段應把利潤盡量降低,做好不盈利的準備,這樣才能更好打造爆款產品。而對爆款的利潤率期望應該設在-1%至0,也就是說,爆款產品的預期是虧1%的。爆款產品的折扣設在50%以上,這樣方便產品報名參加速賣通的平臺活動,例如平臺大促以及全店鋪打折。

  其次是引流款。就是能給店鋪和店鋪商品帶來流量的產品。同樣,這樣的產品價格不能過高,一般情況下利潤預期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源,一般情況下它是不獲利或獲利很少的,所以建議每間店鋪設立5件。這樣,對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產品折扣空間可以設置在30%至50%左右。這樣的價格,在報名參加速賣通平臺活動時就不會被折扣空間限制。再與爆款產品配合,效果將會是非常好的。

  最后是利潤款。一個店鋪要有效益才能夠運營的起來,所以主要盈利的產品就是利潤款啦。一般來說,除去爆款和引流款,店鋪里的其他產品都是利潤款。利潤率就由賣家對商品預期利潤率的估值來定,雖然這類產品流量不多,但是產品的利潤高。這類產品的折扣空間當然也要預留,這是為了順應平臺大促時推出的打折活動,折扣空間要預留多少呢?可以預留5%-20%。有了這樣的折扣空間,利潤款就更方便趕上平臺的流量高峰期了。

  當然,產品結構的設置,只是經營店鋪中的一個環節,我們要將其與物流、選品、售后等等相結合,從而達到最終的目的——自己的店鋪在強大的網店競爭中站穩了腳步,成就了自己,創業成功。

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