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淘寶新開店鋪怎么打造單品爆款?

發表于 時間:2019/8/23 16:44:39  查看:1870 次  回復:0 次  復制鏈接

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  在淘寶淘寶論壇)這個購物平臺上面,每天都有很多店鋪因為沒有銷量而關門大吉,也有很多商家充滿希望的開張大吉,淘寶新來店鋪一定要好好經營,不然就只能等死,打造單品爆款是必須的,那么淘寶新開店鋪怎么打造單品爆款?

淘寶新開店鋪怎么打造單品爆款?

  第一步:準備期

  1. 店鋪定位:平臺現在處于快速轉型期,因為平臺能獲取的流量有限,每個店鋪給的流量,慢慢會引導商家店內消化流量,提高客單價,所以,店鋪最好定位為專業型店鋪,而不是什么都上,變成雜貨鋪,雜貨鋪的店鋪權重沒有專業型店鋪高。

  2. 競品分析:競爭對手款式、sku價格、成本、所在資源位、直通車推廣情況、銷量等,了解得越詳盡越好,所謂知己知彼,百戰百勝!平臺流量和資源就這么多,需求就這么多,不在你那買,自然就跑到同行去買了。

  3. 選款測款:

  4. 主圖、詳情、價格體系的優化:

  第二步:實操篇

  1. 新版活動:免費流量,必須拿,在產品鏈接上傳好之后先不要急著去報名,先做一些基礎銷量和評價再報名。

  2. 根據競品坑產合理補單:

  選好3個以上競爭對手,算好競品坑產,做好日常銷售及補單計劃;

  (2) 找好的資源補單:評價不被過濾的才是有效評價,有效評價才是有效銷量,才有銷量加權,很多商家補100單但是只有10個評價能放成功,那有效銷量其實只有10單,有些商家補20單有效銷量15單,即使是5元一單,那也只花了75元,所以資源一定要測試,很多商家說補單不行了,其實大都是因為沒有補有效的訂單;

  3. 直通車推廣:核心點,圖片點擊率,在此先不做詳細論述,下次再分享;

  4. 活動:限時秒殺、9.9、今日清倉、品牌館、愛逛街、食品超市、首頁、各種資源位虧損置換、競價等等,要詳細了解你類目的每一個可以報的活動,以食品為例,假設你是做餅干的,如果拿不到品牌授權,那你能玩的活動是限時秒殺、9.9、食品超市,如果有品牌授權,你還能報今日清倉,如果是知名品牌,還能上品牌館。清楚自己的實際情況,然后根據活動要求然后進一步篩選,抓住重點要突破的活動,然后再來為活動準備提報鏈接(比如:店鋪評分、鏈接評分、價格、評價數等)——每一個活動的玩法其實都可以專門寫一篇,在此不過多延伸,逐步給大家分享;

  第三步:穩定篇

  1. 日常評價維護、關鍵詞和類目排名坑產維護、轉化率優化、主圖點擊率優化、直通車投放優化(一定要記錄好一個單品從第一天開始到后期的所有詳細數據,通過數據分析來發現問題,不能憑感覺!不知道應該統計什么數據的朋友可以自己做個表格

  2. 緊盯你的競品,至少找同類型產品銷售好的前面3名,我對自己的要求是做到比對手更了解他自己,包括對方的優勢、劣勢等

  3. 每天各資源位都要詳細去分析、包括類目、主要關鍵詞,看拼團人數、查銷量、看評價,關注類目小二群內品類的發展趨勢、平臺的動態。


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